Navigation:  Стандартные модули комплекса > "Отдел маркетинга" > План продаж по менеджерам > Порядок работы с планом продаж >

Заполнение Плана продаж

Previous pageReturn to chapter overviewNext page

clip0674

 

План заполняется либо вручную - обычным добавлением по F6, либо автоматически:

 

- CTRL+F6 - добавление по справочникам Районов доставки и Видов изделий.

clip0678

 

Сначала вы помечаете нужные районы доставки, задавая тем самым добавление плана для всех менеджеров, которые контролируют выбранные районы доставки согласно справочнику торговых предприятий (R20), а если там менеджер не указан, то по справочнику заказчиков (R01).

 

Например, если у некоторого ЗаказчикаN есть 5 магазинов, причем в R20 описаны они так:

 

 Магазин                Заказчик                Менеджер                Район доставки

 маг1                        ЗаказчикN                A                        область

 маг2                        ЗаказчикN                                        город

 маг3                        ЗаказчикN                А                        область

 маг4                        ЗаказчикN                Б                        город

 маг5                        ЗаказчикN                                        область

 

А в справочнике заказчиков (R01) у ЗаказчикаN проставлен менеджер B,        то при выборе для добавления только района "город" будут добавлены пары менеджер/район:

 

В/город (из маг2, для которого менеджер B будет взят из R01)

Б/город (из маг4).

 

Если для добавления вы выберете только район "область", будут добавлены пары менеджер/район:

 

А/область (из маг1 и маг3)

В/область (из маг5).

 

Если вы захотите добавить оба района, буду добавлены пары менеджер/район:

 

А/область

В/город

Б/город

В/область

 

После выбора пар менеджер/район, вам нужно отметить нужные позиции в справочнике Видов изделий (R73). Каждая из пар менеджер/район будет повторяться столько раз, сколько видов изделий вы в нем отметите.

 

Очередным добавлением по CTRL+F6 вы можете либо полностью подменить весь прежний план, либо дополнить его - в зависимости от ответа на вопрос "Удалять добавленное ранее?".

 

Следующий шаг - заполнение плановых колонок  про кг (штуки).

 

-        CTRL+F8 - добавление фактической реализации из плана продаж по менеджерам прошлого периода. Суммируется уровень подневных фактических продаж заданного вами (чаще всего, прошлого месяца) по каждому менеджер/район/изделие_или_его_вид и добавляется как план текущего месяца.

В отличие от простого добавления по справочникам районов и видов изделий (CTRL+F6) добавление по факту заполняет колонки: кг, штуки и в отпускных. Очевидно, что в первый месяц  работы с планом продаж CTRL+F8 использовать невозможно: еще нет ни одного прошлого плана продаж, из которого можно было бы «вытащить» факт.

Второе отличие от CTRL+F6: CTRL+F8 всегда полностью подменяет прежний план новыми данными, собранными по факту прошлого периода.

 

После автоматического заполнения плана по CTRL+F6 или CTRL+F8 вы можете скорректировать его удалением лишних (F8) или добавлением недостающих (F6) элементов плана.

 

При любом способе заполнения (F6, CTRL+F6, CTRL+F8) при добавлении изделия (а не вида изделий) автоматически будет предлагаться цена по базовому прайсу на начало месяца. При добавлении по F6 или CTRL+F6 вида изделий  плановую отпускную сумму придётся вводить вручную.